Kurumsal satış ve bayi
Orta ve büyük ölçekli ekipman firmalarının cirosunun önemli bir kısmı bireysel müşteriden değil; kurye şirketlerinden, filolardan, kamu kurumlarından ve bayilerden gelir. Kurumsal bir e-ticaret sitesi bu müşterilere de hizmet etmelidir. Bu demodaki kurumsal satış ve bayi modülü, perakende mağazayla aynı katalog ve aynı panel üzerinde çalışır.
Toplu teklif formu
Kurumsal satış sayfasında müşteri hazır paketlerden birini seçer, sürücü sayısını girer ve adet bazlı fiyat kırılımını anında görür. Beden dağılımı, logo baskısı ve teslim takvimi aynı formda belirtilir. Gönderilen talep paneldeki teklif kuyruğuna düşer.
Kurumsal satış temsilcisi talebi açar, iskonto oranını ve geçerlilik süresini düzenler, teklif belgesini A4 olarak üretir ve müşteriye iletir. Teklif kabul edildiğinde siparişe dönüştürülür.
- Paket bazlı ya da serbest kalemli teklif
- Adet kademelerine göre otomatik indirim
- Beden dağılımı ve deneme seti talebi
- Teklif PDF’i ve durum takibi (yeni, hazırlanıyor, gönderildi, kabul, red)
Bayi başvurusu ve bayi ağı
Bayi olmak isteyen firmalar başvuru formunu doldurur; başvurular panelde değerlendirme kuyruğunda listelenir. Onaylanan bayiler bayi ağı haritasında yer alır. Harita OpenStreetMap tabanlıdır, il ve nokta türüne göre süzülür ve her nokta için yol tarifi bağlantısı sunar.
Bayi girişi ve cari hesap
Bayi ve kurumsal müşteriler bayi girişi yaptığında ödeme adımında “cari hesap / vadeli” yöntemi açılır; sipariş cari hesaba işlenir ve anlaşmalı vadeyle takip edilir. Bireysel müşteriler bu yöntemi görmez. Böylece tek bir site hem perakende hem B2B satış kanalı olarak çalışır.
Neden tek platform?
Perakende sitesi ile bayi portalının ayrı sistemlerde çalışması stok, fiyat ve müşteri bilgisinin iki kez yönetilmesi demektir. Tek platformda stok bir kez tutulur, kampanyalar kanal bazında açılır ve raporlar bütün satışları birlikte gösterir. Bu, büyüyen bir ekipman firmasının operasyon yükünü belirgin şekilde azaltır.
Demo — teklif ve başvurular yalnız tarayıcıda saklanır; gerçek kurulumda ERP ve muhasebe sistemiyle entegrasyon yapılır.
Satış ekibi için görünürlük
Kurumsal satış ekibi teklif kuyruğunda her talebin firma, sektör, sürücü sayısı, paket ve tahmini tutar bilgisini tek satırda görür. Teklifler temsilciye atanır, durum değişiklikleri işlem günlüğüne yazılır ve geçerlilik süresi yaklaşan teklifler öne çıkar. Yönetici panosunda dönemsel teklif hacmi, kabul oranı ve ortalama sipariş büyüklüğü izlenir. Bu veriler, hangi paketin hangi sektörde daha çok talep gördüğünü ve fiyat kademelerinin dönüşüme etkisini anlamayı sağlar.
Bayi başvurularında da benzer bir akış işler: başvuru yeni, inceleme, onay ve red durumları arasında ilerler; onaylanan bayiye bayi girişi tanımlanır.
Kurulum adımları
Kurulumda paketler, adet kademeleri, bayi grupları ve vade koşulları firmanın ticari politikasına göre tanımlanır; teklif belgesi kurumsal kimliğe göre tasarlanır.
Sık sorulanlar
Bayilere farklı fiyat listesi tanımlanabilir mi?
Evet. Kurulumda bayi grubu bazında fiyat listesi ve iskonto tanımlanır.
Teklif PDF’i otomatik mi oluşur?
Panelde tek tıkla A4 teklif belgesi üretilir; kurulumda e-postayla otomatik gönderim yapılandırılabilir.
ERP entegrasyonu var mı?
Kurulumda firmanın kullandığı ERP ya da muhasebe yazılımıyla sipariş, cari ve stok aktarımı yapılır.